每年1月，本地冬笋上市的旺季、挑好笋，小时新闻记者分享三个要点：两头尖、笋壳黄亮、一斤三个为宜。
不知道最近你刷抖音的时候，有没有发现一个卖本地笋的号叫“农大大”，他家的冬笋卖得特别火。
老板悄咪咪告诉小时新闻记者，去年10月开始做抖音直播带货，一年卖了4000万。
1】凌晨四点还在直播卖笋
打开农大大的抖音号，主播正对着小山一样的冬笋分拣、叫卖。
别人家带货，有镁光灯和装修精美的直播间，农大大的直播土里土气全在田间地头和农民房里。
“农大大”的老板是临安农村青年沈昌达，1988年生人。他告诉小时新闻记者：“最近一天能卖5000-10000斤笋，最多的一天卖了3万斤，平均每天的营收是15万元。”
这样满屏泥土气的直播，沈昌达一天安排四场，最晚的一次，夜场播到凌晨4点钟，还有人在那里买买买。
“最多的一次，一天涨粉3万，最近一个月，涨了10万粉，直播卖笋时最多有一万人同时在线。”沈昌达说。
本着地里有什么就卖什么的带货原则，去年10月，沈昌达刚开始直播带货时，刚好本地冬笋上市，卖完冬笋，他春天卖春笋，夏天卖小香薯，秋天卖毛芋艿，一年四季不停地带货。
过去一年靠销售家乡农产品，沈昌达掐指一算，营收大概做到了4000万元：“不过，农产品的利润不高，利润只有6-7个点。”
2】雨水少笋减产，现在冬笋价格最低
在浙江，冬天吃的冬笋是毛竹笋，开春吃的春笋是雷竹笋。
因为有了砻糠孵化技术，大家冬天也能吃到早出的春笋，早出笋的主产区就在临安。
不过，今年冬天浙江雨水少，本地笋的产量有点少，特别是大小年比较明显的早出笋。
冬笋的情况也不乐观，往年这时候，十亩地一天最少能挖200-300斤冬笋，今年就只能挖100-200斤冬笋。
直播卖的冬笋，是太湖源竹笋专业合作社供的货，而今年产量的骤减，意味着本地冬笋价格不会太便宜。
“往年这时候，收购价12元/斤，比今年便宜3-4元/斤，春节前，冬笋价格会涨一点。”沈昌达说。
现在，本地冬笋价格15-16元/斤，是上市以来最低的，11月刚上市，冬笋收购价要30多块一斤。
今年冬天，早出笋沈昌达直播的时候一直不敢推，因为产量实在太少，价格也贵。
“我们直播间老客多，有北方顾客没吃过春笋，一次买还以为是茭白。”沈昌达笑着说。
3】直播一年盖小楼，有主播月入五六万
“农大大”的四个主播，全是沈昌达自己培养起来的同村村民。
现在，主播们个个月入过万，卖得最好的主播，月入五六万。
在做直播带货前，沈昌达开了七八年网店，卖的也是本地冬笋和小香薯，最好一年营收是700万元。
在开网店之前，沈昌达因为成绩不理想在高二那年辍学，去临安城区的农贸市场卖猪肉。
猪肉沈昌达卖了三年，虽然卖肉一年也能挣个20万元，但起早贪黑实在太辛苦。
当时，有个同学在网上开店卖零食生意不错，沈昌达就跟着学了一个月，转行开网店。
从一个人一台电脑起步，最多时，沈昌达的网店雇了七八名员工，办公场地是在临安城区租赁的写字楼。
2021年底，沈昌达用一年直播挣的钱翻新了自家小楼，刚拿来做了办公场地，在临安城区租的办公场地也退了。
现在，农大大的团队已经发展到20人，沈昌达觉得，搬回农村不用城里乡下两头跑，办公反倒更方便了。
为了经营好自己的号，平时沈昌达也会参加一些培训，认识了不少朋友。
他发现，现在抖音玩得好的，很多都是95后：“我们80后这一代也面临着转型，也许再过几年，我会转行去做供应链吧。”
